在海南万宁，东星斑产业正以蓬勃之势崛起。这里的东星斑工厂化养殖、种质保存、优种选育、种苗繁育等技术属全国领先水平，东星斑年产量超过1.5万吨，占海南省东星斑产量的45%，“中国东星斑之乡”的金字招牌熠熠生辉。产业的持续发展离不开资金活水。海南农商银行万宁支行紧扣产业需求，以“精准滴灌”式金融服务，为产业注入发展动能，绘就“一条鱼激活一个产业”的生动图景。

　　深耕一线问需，摸清产业“脉络”

　　东星斑养殖周期长、资金投入大，融资难题曾是养殖户发展的主要瓶颈。万宁支行客户经理深入一线，走池塘、进车间，主动问需，了解客户在生产经营中的资金需求和困难。在山根镇，养殖户孙大叔和其儿子想扩建标准化养殖池，却因缺乏抵押物犯难；在东澳镇，某水产养殖企业计划购进一批新鱼苗，急需流动资金周转；在和乐镇，某水产科技有限公司急需资金更换一批设备……针对收集到的痛点，支行建立“产业需求台账”，为养殖、加工、销售各环节定制差异化服务方案。2024年以来，万宁支行累计走访调研100余家东星斑产业经营主体，收集融资、结算等金融服务需求69条，为精准服务筑牢根基。

　　锻造专业队伍，提升服务“质效”

　　专业是提升服务深度的关键。万宁支行严抓队伍建设，组织乡村振兴条线客户经理参加持证上岗测试，确保人员专业资质。秉持“不懂养殖技术，就做不好金融服务”的理念，支行邀请水产养殖专家、行业资深从业者开展知识培训。客户经理们从单纯的“金融专员”逐渐成长为懂养殖、知市场、精金融的“产业顾问”。“如今与养殖户交流时，不仅能聊信贷政策，还能探讨一下养殖技术、市场行情。”万宁支行吴经理说道。

　　创新服务模式，跑出纾困“加速度”

　　“没想到贷款这么快就下来了，这下我可以放心了。”在万宁支行客户经理指引下，养殖户王大哥通过“乡村振兴e贷”线上平台，当天获得35万元信用贷款，解了购苗之急，真正实现“资金跟着鱼情走”。针对养殖户资金需求“大、频、急”的特点，万宁支行推出《东星斑养殖企业营销及授信指引》，通过优化评估方式（如依据关键指标简化流程），精简申请手续，提高审批效率。该模式已成功为66户农户、3家企业发放贷款7627万元，有力支持了全市东星斑产业发展。

　　从鱼池到餐桌，从资金短缺到产业升级，万宁支行的金融服务始终相伴。截至5月底，万宁支行累计发放东星斑产业贷款7712万元，惠及68户农户及3家养殖企业，有效带动就业超160人。曾经的小众养殖，正日益成长为万宁乡村振兴的重要支柱产业。（温美景）