4月10日，省农信社在海口召开了2020年一季度“开门红”工作总结暨“三大战役”推进电视电话会议。会议上，省联社各口分管主要领导通报了全省农信社2020年一季度“开门红”完成情况，对下一步的工作做了部署安排，“开门红”完成情况较好的6家市县行社代表作了先进经验交流发言。省联社副总以上干部，市县行社理(董)事长、行长(主任)近100人在主会场参加会议，市县行社班子成员及不当班的工作人员在分会场参加会议。会议由省联社党委副书记、纪委书记王绍文同志主持。

　　会议强调，今年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，全省农信系统认真贯彻落实省委省政府及省联社党委工作部署，保持一以贯之战略定力，牢牢把握工作主动权，疫情防控扎实有力，多措并举狠抓存款贷款和不良清收，全面三项工作开门红、满堂红。截止一季度末，各项存款余额2201.34亿元，比年初增141.7亿元，完成存款“开门红”任务的177%;各项贷款余额1336.87亿元，比年初增66.71亿元，完成贷款“开门红”任务的124%;全省不良贷款清收处置额11.22亿元，完成“开门红”任务的127.5%。

　　省联社党委书记、理事长利光秘对“开门红”工作作了全面总结。他认为，在今年经济下行压力尚未缓解，新冠肺炎疫情又雪上加霜的极端困难情况下，19家市县行社党委班子的有力领导，6800多名员工奋力拼搏，海南农信全面完成了“开门红”任务，各项指标逆势上扬，充分展现了海南农信人能战善拼、敢打硬仗胜仗的本色。逆水行舟，不进侧退，好的开端就会有好的结果，“开门红”的战果将决定全年三大战役走势。全省农信系统要以开门红的成果来鼓舞士气、振奋精神，充分调动全体员工积极性，激励农信人为全年任务完成而努力奋斗。此次召开工作总结会，目的之一是要以此树立奖优罚劣的良好风气，真正做到用开门红的成果来检验干部、考察干部，奖励先进、鞭策后后进。同时，他认为，尽管开门红首战告捷，但从“开门红”完成的情况，也可以看出全省农信发展不平衡不充分的问题，如“存款”和“贷款”结构的不平衡，19家行社之间的内部发展不平衡等。针对这些问题，要采取有力有效措施，如通过优化结构、狠抓发展、防控风险等，实现农信系统的平衡、充分和可持续发展。

　　利光秘指出，2020年是全面建成小康社会之年，是脱贫攻坚决战决胜之年，是“十三五”规划收官之年，也是海南自由贸易港建设启航之年，但今年的经济形势依然严峻，新冠肺炎疫情挑战依然存在，全省农信系统的各项工作难度和挑战在进一步提升。面对这种情况，全省农信系统要进一步统一思想，形成共识，尤其把打好“三大战役”(信贷433攻坚战、不良清收处置攻坚战、存款保卫战)的重要性和紧迫性，提升到关乎省农信社生存和发展的高度上来领会与把握，特别要充分认识到‘三大战役’如果打不赢，海南农信人饭碗就会有保不住的可能。为此，全省农信系统党员干部要切实增强危机感和紧迫感，牢固树立爬坡过坎、背水一战的必胜信念，认认真真地将省农信社的各项工作与省委省政府决策部署，有机对照起来、融合起来，在自贸港建设元年中，真正扛起农信责任与担当。

　　如何打好“三大战役”，实现农信社高质量发展?利光秘认为，在当前经济金融深受新冠肺炎疫情影响的情况下，不但有许多企业在复工复产当中遇到了困难，同时也让银行同业竞争进入了白热化程度。利光秘强调：“同业竞争的重点就是客户的争夺，谁拥有客户，谁就拥有资源，谁就拥有未来”。为此，要全方面的理解“服务”二字深刻含义，真正体现“客户是我们的衣食父母，股东是我们的亲人”服务理念。从客户的不同需求出发，针对客户的不同需求，做到服务程序优化，金融产品量多元，切实帮助客户共渡难关。针对企业的发展体量、产业方向以及财务状况等，尽量做到一企一策、一户一策。以维系“存量客户”和发掘“增量客户”作为“三大战役”的主要抓手，以此分析客户、发现客户、关注客户。此外，省联社相关业务部门，也要结合各市县行社经济发展和金融资源配备情况，进行分类化和差异化的指导和考核。市县行社要扎实坚守“农小土”定位，主攻县域、县域以下及城乡结合部等，围绕“打造零售银行”和“走内涵质量效益型发展之路”目标，从“自贸港所需、海南农信所能”这一角度，在自贸港建设中找准自己的定位。全省农信系要迅速适应自贸港建设步伐加快，疫情过后消费理念和产业转型发展等新趋势、新情况，大力推进金融创新，真正做到适应自贸港建设所需要的业务产品创新、服务手段创新、体制机制创新。要通过全面梳理并优化提升现有的线上产品，提高客户粘性和使用率，让线上和线下业务互相补位、同步发展，为客户提供涵盖面更广、附加值更高、体验度更好的金融服务。

　　利光秘最后指出，全体农信人在十三年的改革发展进程中，已经奠定了注重质量发展的雄厚基础，形成了有效的发展模式、管理模式，以及被市场接纳的行之有效的营销模式，农信人有底气、有基础，一定能够打赢“三大战役”。全体农信人要鼓足干劲、充满信心，迎接挑战和困难，坚决贯彻落实省委省政府的各项工作部署，以“一天当三天用”的苦干实干精神，凝心聚力，保持定力，奋力拼搏，共克时艰，牢牢守住不发生系统性金融风险底线，努力实现海南农信的高质量发展。